中国品牌扎堆赞助西甲的背后：广告收益与持续性挑战

宇唐体育注：

2014-15赛季西甲联赛已经落下帷幕。巴塞罗那夺得国王杯冠军后，正式宣布OPPO成为其官方合作伙伴。近年来，许多中国企业赞助了西甲联赛，各大品牌纷纷赞助夏季赛，因为随之而来的巨额广告收入。然而，为何西甲赞助往往“难以为继”？

中国品牌齐聚赞助西甲

早在2007年，能源公司英利就正式赞助西甲俱乐部奥萨苏纳，开启了中国企业赞助国际足球赛事的篇章。随后，中国运动品牌特步成为比利亚雷亚尔队的球衣赞助商；此外，中国运动品牌李宁还与塞维利亚、西班牙人俱乐部合作。晶科能源随后与瓦伦西亚合作；中国零售巨头苏宁集团赞助西甲豪门巴塞罗那；甚至中国最大的通信供应商华为也成为了西甲的主要赞助商。此外，华为集团还赞助了马德里竞技队，该队在三场比赛中都穿着印有华为标志的球衣。鸿星尔克曾赞助西甲联赛，正泰集团（低压电器制造商）赞助西班牙地方足球协会。

此外，皇家社会队球衣胸前自去年9月起印有来自南京的在线金融服务提供商“钱宝网”的赞助标识。今年1月初，大连万达集团创始人王健林斥资4500万欧元巨资投资西甲俱乐部马德里竞技，引发外界关注。除了上述大型赞助商之外，包括中国互联网公司新浪微博、人人网在内的中国企业也在一些西甲比赛中为两支球队购买了胸前球衣广告。

为什么你更喜欢西甲？价格低，性价比高

受全球经济危机影响，西班牙经济复苏缓慢。过去几年，共有10家各级联赛俱乐部申请破产。西甲球队的欠税已达数亿欧元。这也迫使西甲俱乐部，尤其是非富裕球队，不得不另谋出路。路。此时，中国经济蓬勃发展，不少中国企业越来越注重品牌国际化，希望通过海外联赛推广自己的品牌，双方一拍即合。

西甲虽然缺钱，但国际影响力丝毫没有减少，每个比赛日都吸引全球超过4亿球迷。庞大的观众带来的商业效应也大大增加了中国企业赞助西甲球队的吸引力。通过赞助足球比赛，中国企业确实获得了巨大的商业利益。

据统计西甲球队赞助商，赞助西甲后，2014年华为手机产品在西班牙全境销量大幅增长。入股马德里竞技后，万达还将在西班牙再启动30亿元投资项目，并有意通过足球是很明显的。

业内人士指出：“西甲并不是欧洲足坛唯一好的赞助平台，对于企业来说，性价比是必须考虑的因素。以英超为例西甲球队赞助商，它是目前商业化程度最高的联赛不过，英超的影响力很大，投入也必然更大，就运动品牌而言，英超基本上都是耐克和阿迪达斯的天下，其他行业的赞助也不容易。中国企业欲分一杯羹现在西甲成为赞助首选也就不足为奇了。”

最新加入赞助西甲“大家庭”的中国企业是手机品牌OPPO。从目前来看，OPPO走的路似乎与华为非常相似。他们都希望通过赞助顶级赛事和俱乐部来获得消费者的关注，从而快速扩大品牌知名度，增加市场销量，带动海外市场。

品牌传播缺乏可持续性

不过，目前中国企业对西甲的赞助似乎并不可持续。经过几年的赞助，如今李宁和特步已经淡出球衣赞助，晶科能源在巴伦西亚的胸前广告也被凯撒取代，钱宝的赞助只是短期合同，但有优先续约权合同结束后的合同。其试水意图十分明显。

终止赞助的原因有多种。在品牌曝光度和产品销售方面，赞助商都得到了积极的反馈。中国品牌进军国际市场还有很长的路要走。此次试水主要是为了积累经验，为今后更大的业务活动做准备。

赞助弱队只是看起来不错

很多品牌选择与西甲合作时，往往会选择实力较弱的球队。原因是它们很便宜。像巴萨、皇马这样千万美元的合作伙伴地位，可不是一般品牌能够承受的。华为、苏宁、OPPO这样级别的企业就有这个实力。

那么与弱队的合作问题就出现了。这些实力较弱的团队如何保证自己的品牌曝光度？这是一个非常现实的问题。与华为不同，这些品牌以西班牙为主要市场。他们的市场还在中国，这意味着团队必须在国内有曝光度。这种曝光从何而来？最主要的是竞争。如此弱队暴露的机会只能等待对阵巴萨和皇马的几轮比赛。其他几轮别说播出了，可能连消息都没有。更何况，弱队如果0-7输球，品牌的面子到哪里去了？

钱宝网的两支球队虽然可以打出所谓的“钱宝德比”，但电视和主流新媒体都没有转播，只能留作宣传噱头。最终，虽然花了真金白银，但品牌曝光度极其有限，影响力只能保留在社交媒体和公关上。

当你与一支强队签约时，不要成为一个盲人。

C罗、梅西、内马尔等世界顶级球星是企业与豪门签约的主要因素。因为他们拥有肖像权，所以他们可以提升自己的品牌；他们有粉丝，他们可以转化粉丝；他们有授权，可以做周边产品，可以销售……但是豪门就是豪门，所以和豪门签约的时候一定不能盲目。

首先，来自富裕家庭的资助者太多。如果没有什么亮点，只会被赞助商压垮。又到了研究生品牌营销部发挥创造力和执行力的时候了！其次，如果一个富有的俱乐部不每分钟都遵循常识，你就不会犯任何错误。您希望 BBC 参加您的商务活动吗？您想让MSN录制视频向消费者打招呼吗？抱歉，合同里没有这个。大品牌不仅对应大品牌的价格，还对应大品牌的货架。如何让俱乐部配合品牌的商业活动并有所作为，比一张签约纸更重要。

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