哈登穿阿迪战靴比赛，耐克阿迪球星争夺尘埃落定，字母哥续约耐克

哈登穿着阿迪达斯签名球鞋比赛

2017年夏天，耐克和阿迪达斯对篮球明星的争夺尤为沉闷。市场上只有一位半球星可以争夺——一位是希腊怪兽“希腊怪兽”阿德托昆博，另一位是重伤复出的“扣篮王”拉文。在对前者的争夺中，中国品牌李宁也介入，甚至拿出了股份。

终于，2017-18赛季NBA开始后，一切尘埃落定：在耐克放弃匹配条款的情况下，阿迪达斯以4年3500万美元的合同签下了公牛后卫扎克·拉文；而对于今夏成为各大运动品牌头号目标的“希腊怪兽”扬尼斯·阿德托昆博，耐克也没有轻易放弃——11月8日，阿德托昆博亲自与耐克续约，而此前送来一卡车球鞋示好的阿迪达斯则确认将错失这位近期状态火热的“未来巨星”。

扬尼斯

至此，NBA这一细分市场的格局已经十分清晰。从勒布朗詹姆斯、杜兰特、欧文到字母哥等各个年龄段的顶级球星，均属于耐克。另外两位稳坐联盟前五位置的巨星威斯布鲁克和科怀伦纳德也被“老东家”看中，签约在该品牌之下。联盟前五名球星中，安德森（文中为UA）得到了库里，而阿迪达斯得到了哈登。

此外，耐克在2017-18赛季初取代阿迪达斯成为NBA官方队服装备供应商，即便库里和哈登极力掩盖袜子上的“勾”字痕迹阿迪达斯nba球星战靴，但耐克在篮球细分市场的优势已经巩固，阿迪达斯显然不甘坐视不管。

阿迪达斯将希望寄托在扣篮冠军扎克·拉文身上

2015年，这个德国品牌宣布改变篮球市场战略，在放弃续签NBA官方装备赞助合同的同时，阿迪达斯计划在NBA巨星身上投入更多资源，到2020年将球星代言数量从70位增加到140位。换言之，阿迪达斯的新战略不再关心所有NBA球员是否都穿上他们的球衣，而只希望吸引更多巨星。

如今两年过去，随着大举签下新秀，以及从耐克手中收购哈登等球星，阿迪达斯代言球员数量如预期般稳步提升。但在绝对巨星的争夺中，德国品牌依然处于尴尬的被动境地——无论是收购受伤的拉文，还是失去头号目标阿德托昆博，一切都取决于耐克的心情。

相比耐克，以足球起家的德国品牌阿迪达斯却长期忽视篮球，缺乏签约眼光、不愿花钱是早期阿迪达斯给外界留下的主要印象，错失迈克尔·乔丹、失去科比、詹姆斯等战略失误的故事也广为流传。

阿迪达斯五虎时代是德国品牌在篮球领域难得的高光时刻。2003年以后，阿迪达斯拥有加内特、邓肯、麦迪、总冠军后卫比卢普斯、励志球星阿里纳斯等，几乎覆盖了篮球鞋各个价位段。五虎以“无兄弟，无篮球”为口号的广告片深入人心，一度让阿迪达斯风头无两。不过，五虎中战绩悠久的邓肯却低调多年，其他四人也因成绩、伤病、退役等原因，昙花一现。阿迪达斯未能及时延续明星级阵容。

直到2008年，阿迪达斯签下了“状元”罗斯。巅峰时期的罗斯球风爆炸、速度快，新秀合同第三年就从詹姆斯手中抢走了常规赛MVP，在他的带领下，公牛队险些重返王朝。可惜罗斯的出道即巅峰，但巅峰期也只维持了两三年，他的球风一定程度上透支了他的身体，在经历了两次重大伤病后，他陷入了低迷，成为阿迪达斯在篮球领域没落的一个缩影。

德国品牌缺乏大牌球星，而新贵 UA 则受益于库里和金州勇士队的崛起。凭借库里战靴在篮球市场的火爆销量，该品牌在 2015 年超越阿迪达斯，成为北美第二大体育消费市场，仅次于耐克。与有些畏惧战斗的阿迪达斯不同，UA 选择与耐克正面交锋——2014 年夏天，UA 向杜兰特开出了一份 10 年 3 亿美元的合同，最终迫使耐克匹配报价，留住了杜兰特。

阿迪达斯顶级球星詹姆斯·哈登

2006年，阿迪达斯与NBA签订了为期10年的官方球衣赞助协议，这份价值4亿美元的合同是阿迪达斯抢占美国市场的重要战略部署。但结果并不如预期，这家体育巨头在拿下NBA后在美国市场并非一帆风顺。作为占据全球体育消费市场三分之一的地区，北美市场的重要性不言而喻。被UA超越的阿迪达斯忧心忡忡，面对耐克和UA的双重压力，阿迪达斯不得不重新定位北美篮球市场，以NBA为关键。

2015年3月，阿迪达斯官方宣布不再以球衣供应商身份与NBA合作，该合同在2016-2017赛季结束后结束。如今耐克高调接手。当时阿迪达斯发言人 （@阿迪达斯）表示，品牌正在重塑业务，改变市场策略，希望以更有效、更前沿的方式推动品牌继续发展，而这份即将到期的NBA合同显然已不能为品牌带来可观的收益。

阿迪达斯反而把NBA官方球衣合作省下来的资源投入到超级球星身上，并计划到2020年将球星代言数量翻一番，从70位增至140位。阿迪达斯篮球市场总监迈克尔·兰迪尼格曾这样解释其篮球战略转型计划：“我们不再把重点放在官方赞助和吸引球迷上，而是更加关注篮球的主角，也就是场上的球员们。”

2015年夏天，阿迪达斯与詹姆斯·哈登签下了一份为期13年、价值2亿美元的合同，成为这家德国品牌战略转型最有力的开场白。2016年NBA选秀大会上，尽管未能得到状元秀西蒙斯，但阿迪达斯仍然签下了13名新秀，其中6人排名前十。此后，这家德国品牌还相继签下了尼克·杨、老将克劳福德和波尔津吉斯——但除了哈登，真的没什么可看的。

拉文和罗斯

2017年夏天，球员市场上的选择并不多，有望跻身巨星行列的阿德托昆博和准一线球员拉文是各大球鞋品牌争夺的对象。

阿迪达斯也参与了这场追逐，对阿德托昆博的攻势尤其猛烈，一度送了一卡车球鞋作为礼物。阿迪达斯之所以急于签下阿德托昆博，是因为该品牌的市场总监迈克尔·雷迪尼格坦言：“你可以说，我们只为自己喜欢的球星生产签名鞋，而目前阿迪达斯的球鞋阵营中，还没有哪位球星像他一样，拥有爆发力、强大统治力和非凡运动能力。”

或许是考虑到拉文受伤后状态不明朗，耐克最终决定放弃匹配阿迪达斯的报价，后者为他签下了一份为期4年、价值3500万美元的球鞋合同。拉文目前还在从左膝前交叉韧带伤病中恢复，本赛季还没有为公牛队打过一场比赛，但被外界视为公牛队和阿迪达斯未来希望之星。事实上，阿迪达斯在开出这份合同时还处于震惊之中。由于拉文的伤病风险，这家德国品牌给他开出了一份为期4年的短合同，而且合同金额大部分都有激励条款，也就是说拉文只有达到一定的竞技水平才能拿到全额。毕竟2012年，阿迪达斯与罗斯签下13年1.85亿美元的长合同后，“风城玫瑰”遭遇了一系列伤病，导致大笔投入无法收回，罗斯的签名鞋系列也只能靠更新换代来支撑。

阿德托昆博和波尔津吉斯

至于当红的阿德托昆博，耐克显然不会轻易将他送给自己的劲敌。事实上，在此之前，两位欧洲新星波尔津吉斯和阿德托昆博均在美国品牌旗下。2016年秋季，耐克没有匹配到合同，阿迪达斯才得以拿下波尔津吉斯。如今，耐克与阿德托昆博续约，让追逐了一个夏天的阿迪达斯和李宁黯然退出。

其实，耐克一直掌控着局面，而阿迪达斯只能被动接受结果。在波尔津吉斯和阿德托昆博两位欧洲顶级球员之间，耐克选择了希腊怪兽：一方面，两人都年轻，阿德托昆博显然已经开始发挥自己的天赋——本赛季前10场比赛，他场均可以得到31.9分，排名联盟第一，另外还有9.8个篮板和4.7次助攻；其次阿迪达斯nba球星战靴，阿德托昆博是一名身高七尺的外线球员，最夸张的说法是“詹姆斯和杜兰特的结合体”，而波尔津吉斯作为一名擅长投篮的内线球员，或许可以和诺维茨基相媲美； 第三，相比内向的波尔津吉斯，字母哥性格开朗活泼，刚进入联盟就以一段暖心故事俘获了无数球迷——这个穷孩子拿到了在NBA的第一笔薪水，急忙跑到邮局给远在希腊的父母和兄弟们寄钱。为了寄更多的钱，身无分文的字母哥选择跑回球场，半路上遇到本队球迷问需不需要搭车阿迪达斯nba球星战靴，这个故事举世闻名。

运动品牌运动鞋赞助数据

耐克控制了大部分顶级球员，这个德国品牌知道短期内很难从竞争对手手中抢来巨星代言，因此迅速完成2015年战略转型计划。

耐克在篮球线的明星阵容在字母哥续约之后完整：詹姆斯（33岁）、杜兰特（29岁）、保罗乔治（27岁）、欧文（25岁）、“浓眉”安东尼戴维斯（24岁）、字母哥（23岁）；而品牌方面则是“甜瓜”安东尼（33岁）、威斯布鲁克（29岁）和伦纳德（26岁）。也就是说，如果没有大的意外，现在以及未来十年的联盟顶级球员，全部被耐克牢牢锁定。

因此，阿迪达斯似乎不再执着于获得詹姆斯这样的绝对巨星，而是放眼未来，押注大量新秀球员，希望在未来5到10年内收获成果。

2016年初，雅虎体育曾对NBA的球鞋赞助情况进行统计，在总共448名球员中，有305名运动员穿着耐克球鞋，另有29名是品牌大使，占总数的近75%。而穿着阿迪达斯球鞋的球员则有70人，占总数的15.6%。随着代言德国品牌的球员数量不断增加，粗略计算，目前阿迪达斯代言人数量已上升至约90人，正向140人的目标迈进。

硬化作战靴

随着运动时尚的风靡，近两年北美专业篮球鞋整体销量不佳。由于鞋子厚重闷热，日常穿篮球鞋的人越来越少，很大程度上导致 Nike 等以篮球产品为核心的品牌面临业绩困境。近两年，非常擅长打造街头爆款的 正将这种思路延伸到篮球线，包括哈登的战靴，设计也朝着轻量化、生活化的方向转变。

今年8月，市场研究公司NPD集团的数据显示，阿迪达斯取代耐克成为美国第二大运动鞋品牌，阿迪达斯篮球鞋的销量增长了40%，而耐克的销量则下降了中个位数，即约三分之一。

UA在库里爆红之后，由于产品更新不及时，销量下滑。这一现象说明，明星代言并不是运动品牌的根基，符合市场需求的优质产品才是关键。NPD集团的数据显示，阿迪达斯的产品正逐渐获得市场认可。换言之，被迫走上战略转型之路的德国品牌既遇到了困难，也遇到了机遇。成败的关键在于能否在篮球细分市场拿出“爆款”。

来源：界面新闻

作者：罗莹莹

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